Techniques de négociation immobilière
Code UE : DRM137
- Cours
- 3 crédits
- Volume horaire de référence
(+ ou - 10%) : 30 heures
Responsable(s)
Richard MALLE
Gilles GODFRIN
Public, conditions d’accès et prérequis
L'unité d'enseignement s'adresse à toute personne exerçant ou appelée à commercialiser des biens immobiliers et qui:
- soit n'a pas de formation ou expérience juridique préalable spécifique en technique de négociation immobilière,
- soit a une telle formation ou expérience mais nécessitant d'être renforcée et actualisée.
L'avis des auditeurs
Les dernières réponses à l'enquête d'appréciation pour cet enseignement :
Présence et réussite aux examens
Pour l'année universitaire 2021-2022 :
- Nombre d'inscrits : 231
- Taux de présence à l'évaluation : 56%
- Taux de réussite à l'évaluation : 94%
Objectifs pédagogiques
Etudier les processus et techniques professionnelles de commercialisation des immeubles destinés à divers usages (habitation, bureau, commerce, activités...).
Compétences visées
Maîtriser les processus et techniques professionnelles de commercialisation des immeubles destinés à divers usages (habitation, bureau, commerce, activités...).
Contenu
ACTEURS ET ENVIRONNEMENT DE LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE
Les intervenants directs
La finalité de la négociation immobilière
Concepts clés
Préparation et étapes d'un accord
Tactiques de négociation
Obstacles
Importance des relations
Les compétences en négociation
Les intervenants directs
- Vendeurs
- Acheteurs
- Agents immobiliers
- Notaires
- Diagnostiqueurs
- Syndics et administrateurs de biens
- Experts
- Domaines
- Agents immobiliers indépendants
- Réseaux d’agences immobilières
- Les grands brokers
- Les réseaux de ventes
- Les lois: Hoguet, Alur, Pinel
- Les organisations professionnelles nationales et internationales
La finalité de la négociation immobilière
- Une double négociation
- Négocier un mandat
- Techniques de prospection
- Avis de valeur
- Pitch
- Marketing
- Encadrement et logistique commerciale - Négocier la cession d’actifs / la location
- Techniques de prospection
- Acte d’acquisition
- Pourparlers
- Conditions suspensives
- Promesse de ventes et actes authentiques
Concepts clés
Préparation et étapes d'un accord
Tactiques de négociation
Obstacles
Importance des relations
Les compétences en négociation
- L’amélioration continue: apprendre de chaque expérience
- Les caractéristiques d’un bon négociateur
Modalité d'évaluation
Epreuve écrite de mise en situation professionnelle de 2 à 3 heures ou épreuve orale de mise en situation professionnelle de 20 à 30 mn (temps éventuel de préparation non compris). La validation de l'unité d'enseignement suppose l'obtention d'une note égale ou supérieure à 10/20.
Cette UE apparaît dans les diplômes et certificats suivants
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CRITERES
- Le champ Mot-clé permet de rechercher les formations grâce à un mot ou à une expression présent dans l’intitulé ou dans les index d’une formation.
Des index vous sont suggérés à partir du 3e caractère saisi, mais vous pouvez aussi saisir librement tout autre chaîne de caractères . - les différents items sélectionnés sont croisés.
ex: "Comptabilité" et "Région Alsace"
CODE
- Vous pouvez utiliser le caractère joker * pour remplacer un nombre quelconque de caractères
- UE : le code comprend 3 lettres immédiatement suivies de 3 chiffres
- Certificat : le code comprend 2 ou 3 lettres immédiatement suivies de 3 chiffres. Certains certificats se déclinent selon plusieurs parcours :
- pour afficher le tronc commun, tapez le code simple (ex : LG005).
- pour afficher un parcours précis dans un diplôme, faites suivre le code de la lettre "p", et du numéro de parcours (ex : LG005p2). Si le diplôme ne comporte qu'un seul parcours, faites suivre la lettre "p" de -1 (ex : CYC17p-1).
Dans tous les cas, veillez à ne pas insérer d'espace ou de ponctuation supplémentaire.
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Intitulé de la formation |
Type |
Modalité(s) |
Lieu(x) |
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Intitulé de la formation
Diplôme de l'ICH - Responsable d'opération immobilière
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Lieu(x)
À la carte
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Intitulé de la formation
Diplôme de l'ICH - Responsable d'opération immobilière
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Lieu(x)
Alternance
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Lieu(x)
Grand-Est, Pays de la Loire
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Intitulé de la formation
Licence Droit, Economie, Gestion mention Gestion Parcours Immobilier
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Lieu(x)
Alternance
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Intitulé de la formation
Licence Droit, Economie, Gestion mention Gestion Parcours Immobilier
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Lieu(x)
Package
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Lieu(x)
Martinique
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Intitulé de la formation
Licence Droit, Economie, Gestion mention Gestion Parcours Immobilier
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Lieu(x)
À la carte
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Intitulé de la formation | Type | Modalité(s) | Lieu(x) |
Contact
Voir le calendrier, le tarif, les conditions d'accessibilité et les modalités d'inscription dans le(s) centre(s) d'enseignement qui propose(nt) cette formation.
UE
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- Grand Est
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Languedoc-Roussillon
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Languedoc-Roussillon
- Année 2023 / 2024 : Présentiel jour
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Languedoc-Roussillon
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Languedoc-Roussillon
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- Nouvelle Aquitaine
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Pays de la Loire
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Pays de la Loire
- 2023-2024 2nd semestre : FOAD hybride soir ou samedi
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Pays de la Loire
-
Pays de la Loire
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- Provence -Alpes- Côte d'Azur
Code UE : DRM137
- Cours
- 3 crédits
- Volume horaire de référence
(+ ou - 10%) : 30 heures
Responsable(s)
Richard MALLE
Gilles GODFRIN